«Tener clientes globales es clave cuando se empieza a emprender»

El foro ‘Los retos del ecosistema emprendedor de Valencia’, organizado por Unidad Editorial y BBVA Spark, analiza la situacin del emprendimiento en una Comunidad Valenciana que quiere convertirse en uno de los mayores polos de innovacin de Europa.

El ecosistema emprendedor de Valencia se ha consolidado durante los ltimos aos como uno de los principales ‘hubs’ de ‘start up’de Espaa. Con la presencia emergente de actores clave, tanto emprendedores como inversores vislumbran un futuro prometedor. Eso s, an con un largo camino por recorrer para afianzarse a escala mundial, tal como se destac durante el foro Los retos del ecosistema emprendedor en Valencia, organizado recientemente por Unidad Editorial y BBVA Spark (la divisin del grupo bancario que ofrece soluciones para financiar el emprendimiento), y moderado por Julia Brines, periodista del diario Expansin.

El modelo a seguir lo marca el propio tejido espaol de start up. Segn explic Vernica Ruiz, responsable de BBVA Spark en Espaa, «el ecosistema de nuestro pas ha mejorado mucho desde 2018, con la llegada de unicornios como Cabify o Glovo, cuando las inversiones en venture capital han empezado a superar el milln de euros y el valor del ecosistema se ha multiplicado por 3,6«.

Segn aadi, dos factores han contribuido a este crecimiento. Por un lado, el auge de profesionales que, «al dejar sus start up originales, han salido a emprender con el valioso conocimiento que se han llevado consigo». Y por otro, «emprendedores que, despus de lograr un exit importante, han invertido en nuevas empresas, generando un crculo virtuoso de emprendimiento«.

En este contexto opera el ecosistema innovador valenciano. Si bien an no ha alcanzado un grado de madurez que lo site en la vanguardia europea, Nacho Mas, responsable de la aceleradora Startup Valencia y de la Asociacin Valenciana de Startups, lo considera un enclave de referencia: «Ao tras ao, Valencia se convierte en un lugar que atrae la atencin de quienes buscan el prximo paso en innovacin y emprendimiento, y con un clima favorable de colaboracin entre distintos tipos de agentes». A falta de que la anunciada Ley de Startups se ponga en marcha en Espaa, Mas observa un salto cualitativo en la retencin del talento durante los ltimos aos: «Antes se nos iba a toda velocidad a otros hubs, y ahora lo estamos atrayendo, lo que hace que la inversin tambin llegue».

La aparicin de iniciativas y aceleradoras ha generado «un entorno que hace que los empleados valoren el nivel de vida o las condiciones laborales por encima de otras ofertas econmicas», afirma Javier Sez, CFO de Quibim, una start up biotecnolgica nacida en Valencia. En su caso, la necesidad de encontrar un ecosistema acorde con su alta especializacin le ha llevado a pensar en expandirse hacia otros pases, pero tambin opina que «ese gap en conocimientos tcnicos empieza a reducirse».

Traspasar fronteras tambin es un proceso orgnico para quienes financian el emprendimiento. Un ejemplo de ello es es la gestora de capital riesgo Draper B1, tal como expuso durante el foro su managing director, Raquel Bernal: «Nacimos a nivel local en Valencia cuando an no haba aceleradoras ni forma de minimizar riesgos de inversin en start up, pero, a medida que las empresas financiadas crecan, entendimos que haba que expandirse con una propuesta de valor que no slo fuera de capital, sino con una red de conexiones intenacional».

CLAVES PARA CRECER

Nacer con un enfoque global es, precisamente, una «asignatura pendiente» que Bernal identifica en el ecosistema de emprendimiento de nuestro pas, a diferencia de lo que sucede en otros como el de la vecina Portugal. A su juicio, trabajar con clientes de diferentes pases desde el inicio «es esencial para crecer de manera slida y evitar tener que empezar desde cero una estrategia cuando ya se ha logrado traccionar en Espaa».

Por otro lado, aunque los expertos reunidos coincidieron en que no existe una frmula mgica para emprender con xito, s mencionaron aspectos comunes que pueden ayudar. Entre ellos, un lder con la ambicin y humildad suficientes como para escuchar a su talento, un mensaje adaptable a diferentes tipos de inversores, o un entorno con corporaciones, gobiernos locales y bancos dispuestos a acompaar el crecimiento de la empresa en el largo plazo.

Asimismo, Mas recomend que los lderes de start up se impliquen en los procesos de inversin, «tanto en el estudio y seleccin de los fondos como en los eventos a los que van«. Adems, les inst a cultivar relaciones sociales, porque «esto va de transmitir confianza y hablar con otros, que no suele ser su caracterstica principal».

Esa crtica va en sintona con la «aversin al riesgo y a la incertidumbre» que, segn Sez, sigue diferenciando al emprendimiento espaol del estadounidense. En el caso de su start up, asegur que su primer cliente fue internacional. Y aunque eso le supuso partir de una situacin de «desconocimiento del mercado o de la regulacin del pas», aplic la siguiente filosofa: «A mayor riesgo, mayores sern los retornos«.

Por ltimo, Ruiz resalt dos puntos clave desde el punto de vista financiero: la necesidad de «una respuesta ms gil» a los emprendedores y las nuevas estrategias de financiacin incorporadas por su entidad. Una de estas novedades es el venture debt, una forma de financiacin habitual en pases como EEUU que consiste en crditos que incorporan «una pequea opcin a acciones» de la compaa. Segn Ruiz, representa una alternativa al capital tradicional que «diluye menos la participacin en la empresa«. Y tambin introduce un enfoque que refuerza la idea de adaptar el acompaamiento financiero «a las necesidades de cada etapa del emprendimiento».